抖音(yīn)直播秘籍

直播帶貨在十一(yī)月(yuè)(yuè)可所謂是風生(shēng)水起，主播帶貨成交的數額一(yī)個比一(yī)個高，當然也(yě)有主播帶貨翻車，這裏暫且不表，那麽如(rú)何利用抖音(yīn)直播帶貨呢(ne)？今天來分(fēn)享一(yī)下(xià)抖音(yīn)直播秘籍。 

分(fēn)享内容從直播間打造到内容算(suàn)法等，希望可以幫助到你。  

1.直播是如(rú)何推薦的？

抖音(yīn)會通過大數據算(suàn)法獲得每個直播間的特征，無論是視頻還是直播間“進入率”是一(yī)個非常重要的指标一(yī)個用戶看到你直播間外的内容後

是否選擇點擊進來，因此主播對自己的視頻或直播封面要非常用心，另一(yī)個關鍵指标就(jiù)是“觀看時長”即用戶進入直播間後能(néng)夠觀看多久。

這就(jiù)取決于你的直播内容是不是足夠吸引人(rén)，在經過系統計算(suàn)後抖音(yīn)會把直播間分(fēn)發給喜歡你這類主播的觀衆

确保推薦精準到位，在理(lǐ)解抖音(yīn)直播間推薦邏輯的基礎上(shàng)最重要的是合理(lǐ)利用直播間的功能(néng)吸引關注當然還有同城推薦，視頻預熱等。

2.抖音(yīn)直播間的上(shàng)熱門的三大因素

抖音(yīn)也(yě)是公司運作(zuò)，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音(yīn)的直播間和視頻是獨立開的。經常刷抖音(yīn)直播的朋(péng)友會發現一(yī)個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人(rén)氣卻很高。如(rú)果你的粉絲很多，是百萬千萬級别賬号，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音(yīn)時，有概率會收到開播提醒。

目前抖音(yīn)還沒有給出官方的推薦規則，但(dàn)經過我們兩個月(yuè)(yuè)的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網産品邏輯有很多創新(xīn)，但(dàn)是産品始終要服務于人(rén)，有做網站(zhàn)SEO或者參加多次大廠APP内測的朋(péng)友就(jiù)不難理(lǐ)解我接下(xià)來說的話。

累計直播時間越長，說明你的内容至少是穩定并且持續輸出的；用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的内容至少是有趣的；用戶在看的過程中，産生(shēng)留言、分(fēn)享、下(xià)單等動作(zuò)，增加了(le)直播間的活躍度，說明你的内容是有價值的。 

3.直播預熱  

①文案預熱

抖音(yīn)直播帶貨

提前預告抖音(yīn)短視頻直播時間，包括個人(rén)簡介、朋(péng)友圈等預告。薇娅的官方公衆号是“薇娅驚喜社”，在公衆号裏每天都會推送抖音(yīn)短視頻直播預告。

②短視頻預熱

抖音(yīn)直播帶貨

設置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因爲封面是決定粉絲進入直播間第一(yī)要素。封面色調要統一(yī)，像素要高，這樣才能(néng)有視覺沖擊力。另外，封面的美感與質感要能(néng)體現主播和直播間産品的風格。

③站(zhàn)外預熱

提前在微信、微淘、微信群分(fēn)享種草的抖音(yīn)短視頻直播預告。

1.歡迎話術

理(lǐ)論上(shàng)每一(yī)個進入直播間的人(rén)主播都要歡迎一(yī)下(xià)，最基礎的抖音(yīn)直播話術是：“歡迎XXX進入直播間。”但(dàn)是這種話術太機械化(huà)了(le)，主播們需要做出改變。比如(rú)：

解讀觀衆的賬号名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好(hǎo)(hǎo)聽，是有什(shén)麽故事(shì)麽？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上(shàng)一(yī)首歌(gē)，不知道你們聽過沒有？

借機傳達直播内容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

2.宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了(le)解你，還需要一(yī)定的宣傳話術。比如(rú)：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了(le)關注記得每天準時來看哦。”

宣傳直播内容：我是XXX，今天來給大家分(fēn)享幾個美妝的小技巧，學會了(le)你也(yě)可以是美妝達人(rén)，記得關注我，了(le)解更多簡單易上(shàng)手的美妝技巧。

3.互動話術

在直播過程中，通過主播與觀衆實時的互動，讓觀衆感知到切身(shēn)服務，用戶訴求可以較快(kuài)得到回應；主播也(yě)能(néng)夠很快(kuài)的得知觀衆的反饋。

通常主播可以通過以下(xià)抖音(yīn)直播話術進行互動：

（1）發問式互動話術

比如(rú)：“剛剛給大家分(fēn)享的小技巧大家學會了(le)嗎？”“你們能(néng)聽到我的聲音(yīn)嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。

這類發問式抖音(yīn)直播話術，答(dá)案隻能(néng)是肯定或者是否定，觀衆打1個或2個字就(jiù)能(néng)發言了(le)，主播也(yě)能(néng)快(kuài)速得到粉絲的答(dá)案，不至于在等答(dá)複時冷場。

（2）選擇性話術

“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一(yī)套衣服的刷1，右手這一(yī)套的刷2。”

選擇性抖音(yīn)直播話術，就(jiù)是給觀衆抛一(yī)個選擇題，答(dá)案ABCD都可以，發言成本很低(dī)，能(néng)夠迅速讓觀衆參與到直播互動裏。

（3）節奏型話術

“覺得主播跳(tiào)得好(hǎo)(hǎo)看/唱得好(hǎo)(hǎo)聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一(yī)下(xià)你們的熱情。”等等這類話術。

這類型的抖音(yīn)直播話術就(jiù)是要觀衆灌水發言而已，讓新(xīn)進來的遊客看到直播間很活躍，很好(hǎo)(hǎo)奇爲什(shén)麽那麽多人(rén)刷666，主播到底是表演了(le)什(shén)麽？這就(jiù)是帶節奏。

4.帶貨話術

通過帶貨類抖音(yīn)直播話術合理(lǐ)運用，可以無形中就(jiù)拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動産品銷售實現帶貨變現。

（1）展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示産品的質量和使用感受，能(néng)夠讓粉絲最直觀地看到效果。産品展現得好(hǎo)(hǎo)，粉絲下(xià)單的幾率也(yě)會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一(yī)隻口紅的顔色，都能(néng)進行一(yī)個細緻的表達，比如(rú)“給人(rén)很溫柔、很春天、很新(xīn)的感覺的顔色”這樣的話術，讓人(rén)聽着就(jiù)不自覺心動。

（2）信任型話術

直播帶貨的缺點就(jiù)是粉絲觸不到産品，隻能(néng)通過主播的描述來熟悉産品。因此，主播需要讓粉絲對産品建立一(yī)定的信任感，才能(néng)促成粉絲下(xià)單。

通常，主播會用“自用款”、“我也(yě)買了(le)XX”來爲産品做擔保，又或者“XX我隻推薦這一(yī)個品牌，其他品牌給我再多錢也(yě)不推”這一(yī)類話術來襯托産品，打消觀衆對産品的顧慮。

（3）專業型話術

在推薦産品時，主播要能(néng)夠從專業的角度出發，針對一(yī)個産品以及同類其他産品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇産品。

比如(rú)服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下(xià)單購買。

5.活動話術

低(dī)價才是粉絲們追随的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買産品的最直接因素。

大打折扣的商(shāng)品意味着粉絲更加死心塌地地追随，有了(le)粉絲們的信任，銷量也(yě)能(néng)節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調“低(dī)價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低(dī)價”“我們直播間比免稅店(diàn)還便宜！”等一(yī)系列抖音(yīn)直播話術去刺激粉絲們下(xià)單。

6.催單話術

“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西(xī)到底對我有多大用”、“這個東西(xī)到底劃算(suàn)不劃算(suàn)”這類的理(lǐ)性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就(jiù)是源于這個原因。

催單類抖音(yīn)直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心态。比如(rú)“搶購”、“過時不候”、“數量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人(rén)大腦中關于安全的本能(néng)。

7.引導話術

一(yī)場直播下(xià)來，引導粉絲們關注可以快(kuài)速提高主播人(rén)氣。

李佳琦直播時，每隔幾分(fēn)鍾時間就(jiù)會重複一(yī)次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音(yīn)直播話術，引導觀衆關注。

薇娅的直播間引導關注的方式更霸道，“來了(le)先分(fēn)享，再來抽大獎。”隻要分(fēn)享直播間而且關注過的人(rén)就(jiù)能(néng)有機會抽到獎哦。

8.感謝話術

不管是給你送禮物的觀衆，還是默默觀看你直播的觀衆，每一(yī)個陪你直播的人(rén)都是真愛。

因此，主播在下(xià)播之前，可以用感謝類抖音(yīn)直播話術來表達對觀衆的感謝，這不僅能(néng)延續粉絲的不舍之情，也(yě)是給自己做一(yī)個簡單的總結。

比如(rú)“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了(le)”，這裏主播就(jiù)從真實情況出發，抒發自己真實的感情即可。

細節處理(lǐ)

1.包裝自己

選擇合适自己風格的妝容和衣服，把自己打扮一(yī)下(xià)，最起碼幹淨整潔。直播間買幾個補光燈，直播間光線不能(néng)太暗；背景可以用淘寶的背景牆紙，保證背景幹淨整潔。可以根據自己的需要補充一(yī)些(xiē)設備，比如(rú)聲卡和麥克風。

2.多準備一(yī)些(xiē)話題

在開播前多準備一(yī)些(xiē)話題，以防冷場，尤其是新(xīn)人(rén)主播。

3.定時、規律地直播

每天直播最好(hǎo)(hǎo)固定時間、時長，形成穩定的規律，這樣粉絲才會按照你的規律按時過來看直播，在下(xià)播的時候提醒觀衆下(xià)次直播時間。

4.學習優質主播

多看優質主播的直播間，觀察他們的表情，體會他們面對黑粉的應對能(néng)力，與同行多交流心得，改變自己。 

現場直播注意事(shì)項

1.時刻關注粉絲動态

有用戶進來時，記得要打招呼。然後有人(rén)提問的時候記住要回複，當問題非常多的時候，可以适當忽視一(yī)些(xiē)說話很多人(rén)的問題，多關注那些(xiē)問題少的粉絲，讓他們體驗感更高，這樣有助于粉絲群的壯大。

2.直播時的動作(zuò)和表情要豐富

一(yī)個動作(zuò)表情非常豐富的主播是非常能(néng)夠帶動整個直播過程中的氣氛的，你去看看那些(xiē)優秀的主播，他們直播過程中一(yī)定是有聲有色的，非常具有感染力。如(rú)果你在這個方面比較欠缺的話，平常可以多對着鏡子(zǐ)練習練習。

3.直播時要控制自己的情緒

如(rú)果在直播過程中遇到噴子(zǐ)，不要太在意，繼續穩住情緒直播，遇到尴尬的地方時可以開個玩(wán)笑(xiào)一(yī)笑(xiào)而過。同時，在直播的過程中多去贊美别人(rén)，誇獎别人(rén)，這樣别人(rén)才更樂于爲你刷禮物。

4.準時開播

要想有穩定的粉絲群體，那一(yī)定要準時直播，培養粉絲觀看的習慣。

5.粉絲維護

直播時的粉絲通常是不穩定的，他可能(néng)今天來看你的直播了(le)，或許明天就(jiù)再也(yě)不來了(le)，所以一(yī)定要做好(hǎo)(hǎo)粉絲的落地工作(zuò)。可以引導他們進入微信群，公衆号等平台，因爲這些(xiē)平台是更加方便和粉絲溝通交流的，而且我們可以在這些(xiē)地方主動推送一(yī)些(xiē)粉絲福利，紅包，優惠券給客戶，在實現粉絲維護的作(zuò)用下(xià)，還起到了(le)營銷的作(zuò)用，一(yī)箭雙雕。                        

直播帶貨是風口，做好(hǎo)(hǎo)質量把控，不然容易翻車，慢(màn)慢(màn)會出台帶貨相關的規定，做好(hǎo)(hǎo)的電商(shāng)直播，中小企業把自己産品轉移到線上(shàng)，才能(néng)更好(hǎo)(hǎo)的出單，希望大家能(néng)抓住視頻帶貨的風口，努力成交訂單。