抖音(yīn)現在流量收縮，現在抖音(yīn)帶貨還能(néng)做起來嗎？帶貨一(yī)直是中小企業商(shāng)家變現的手段，嘗試的用抖音(yīn)來帶貨，就(jiù)一(yī)直不晚，線上(shàng)營銷，帶貨就(jiù)是最直接變現方法。
一(yī)
1. 抖音(yīn)商(shāng)品櫥窗
商(shāng)品櫥窗功能(néng)從抖音(yīn)可以跳(tiào)轉到淘寶、京東等電商(shāng)平台的寶貝詳情頁。開通條件：任意實名認證+發布超過10個視頻+賬号粉絲數大于1000。
2. 抖音(yīn)小店(diàn)
抖音(yīn)小店(diàn)的優勢在于用戶無需跳(tiào)轉第三方，直接在抖音(yīn)部購買即可。開通條件：開店(diàn)時間大于半年；店(diàn)鋪等級在1鑽以上(shàng)；店(diàn)鋪評分(fēn)大于4.7分(fēn)，或者抖音(yīn)号粉絲數量大于30w。（2020年4月(yuè)(yuè)30号之前，賬号0粉絲也(yě)可以開通小店(diàn)，之後将回歸這個标準）
3. 抖音(yīn)小程序商(shāng)城
這種方式适合無貨源，但(dàn)是想要帶貨的朋(péng)友。除開主體認證費外不需要再向官方支付額外費用，交易金(jīn)額直接進入對接的第三方支付商(shāng)戶号，不會被抽水。
4開通帶貨通道
目前抖音(yīn)帶貨主要是短視頻帶貨和直播帶貨。
無論你是做種草号，測評号，還是專門的直播帶貨賬号，你都需要提前開通商(shāng)品分(fēn)享功能(néng)，獲取在視頻和直播間添加購物車的功能(néng)
具體開通方法已經爲大家整理(lǐ)好(hǎo)(hǎo)了(le)。如(rú)圖所示，打開抖音(yīn)APP，在個人(rén)中心點擊創作(zuò)者服務中心-商(shāng)品分(fēn)享，滿足條件後即可申請開通。
二
1.賬号定位
對于抖音(yīn)平台來說，賬号定位越垂直，賬号權重越高。
如(rú)果一(yī)天發美食帶貨視頻，一(yī)天發化(huà)妝品帶貨視頻，再過兩天發衣服的帶貨視頻，不僅無法吸引垂直領域的粉絲關注，而且還會導緻賬号權重降低(dī)，獲得的初始推薦流量變少。
2. 找同類賬号
這樣做的根本目的有兩個：第一(yī)，讓抖音(yīn)系統對你的賬号打上(shàng)标簽，與同行業頭部賬号相同的标簽；第二，降低(dī)賬号前期的試錯成本，幫助賬号快(kuài)速啓動。
找到5個左右的相同領域大号并關注他們，看看他們的賬号内容，發布頻率，粉絲互動技巧并進行學習。
3. 開通商(shāng)品櫥窗
短視頻帶貨，商(shāng)品櫥窗功能(néng)是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電商(shāng)店(diàn)鋪的朋(péng)友，可以選擇這種方式帶貨。沒有店(diàn)鋪的朋(péng)友，可以幫别的商(shāng)家推廣産品，獲取傭金(jīn)。
4. 選品
抖音(yīn)上(shàng)帶貨效果比較好(hǎo)(hǎo)的有沖動型消費品、時尚消費品、日常所需品，其中新(xīn)奇或者實用型的商(shāng)品也(yě)比較容易成單。從抖音(yīn)的商(shāng)品榜單來看，50元以下(xià)的商(shāng)品是成單量最高的價格區域，所以帶貨選品時，可以多選平價商(shāng)品。
1~50元以内的産品：會輕易購買，即使買回來不好(hǎo)(hǎo)用或者僅僅使用一(yī)次都沒有問題。
50~100元的産品：購買時會有顧慮，考慮實用性的問題。
大于100元的産品：買家多數會看重産品的質量，下(xià)單的時候比較謹慎，會影響出單率。
關于選品，在抖音(yīn)帶貨圈還流傳這樣一(yī)句話：選品選得好(hǎo)(hǎo)，别墅買的早。抖音(yīn)選品是直接影響着直接影響這個産品能(néng)不能(néng)爆的核心因素。
5. 内容制作(zuò)
抖音(yīn)視頻的内容制作(zuò)一(yī)般會有：腳本創作(zuò)、視頻拍攝和視頻剪輯。時間，地點，畫風，鏡頭如(rú)何運用，景别，服裝化(huà)妝道具，都需要考慮，這些(xiē)都是爲了(le)更好(hǎo)(hǎo)的突出核心内容。拍攝和剪輯主要是依據腳本來創作(zuò)的。
什(shén)麽時間、地點、畫面中出現什(shén)麽，鏡頭應該怎麽運用，景别是什(shén)麽樣的，服化(huà)道的準備，都是根據腳本來創作(zuò)的。所以腳本的創作(zuò)對于短視頻帶貨營銷來說非常重要。
6. 發布時間
早上(shàng)7-9點（用戶狀态：剛睡醒，刷抖音(yīn)醒瞌睡；上(shàng)班路(lù)上(shàng)看看抖音(yīn)有啥有趣的）
中午12-13點（用戶狀态：工作(zuò)也(yě)好(hǎo)(hǎo)上(shàng)學也(yě)罷，終于歇下(xià)來，趁着吃飯趕緊刷刷抖音(yīn)）
下(xià)午17-18點（用戶狀态：上(shàng)班族的工作(zuò)處理(lǐ)得差不多了(le)，翻翻抖音(yīn)放(fàng)松一(yī)下(xià)，坐等下(xià)班）
晚上(shàng)22點左右（用戶狀态：洗漱完上(shàng)床準備休息啦，睡前幹點什(shén)麽呢(ne)？刷抖音(yīn)！）
7.抖音(yīn)賬号的專業設計
如(rú)何評判一(yī)個賬号的專業度?如(rú)何讓抖音(yīn)更具公信力?如(rú)何給粉絲快(kuài)速留下(xià)專業的印象?所有的答(dá)案,都要回歸到抖音(yīn)賬号本身(shēn)的設計
抖音(yīn)的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續輸出的視頻内容、互動交流,這核心内容都要符合定位認知。
要通過頭銜的提煉、賬号的裝修、内容的創作(zuò),将定位坐實。
1.如(rú)何起抖音(yīn)名字
抖音(yīn)的命名和抖音(yīn)的定位息息相關。抖音(yīn)命名要嚴格遵循以下(xià)幾個原則：
(1)起名字一(yī)定要通俗易懂
不用難寫生(shēng)僻的字,最好(hǎo)(hǎo)使用生(shēng)活中常見的字,容易被記住,最好(hǎo)(hǎo)是輸入法能(néng)夠直接打的字詞
比如(rú)有人(rén)給自己的孩子(zǐ)起名爲王,筆者想沒幾個人(rén)能(néng)直接讀出疆這個字。而小米、拼多多、瓜子(zǐ)就(jiù)是非常好(hǎo)(hǎo)記的名字。
(2)起名字最好(hǎo)(hǎo)用開口音(yīn)
比如(rú)伊利、美團、華爲、格力。讀字時,嘴巴要微微向外張開,就(jiù)是開口音(yīn)的字,這樣的名字好(hǎo)(hǎo)聽,非常利于傳播
抖音(yīn)裏擁有3425萬粉絲的“陳翔六點半”,名字就(jiù)是開口音(yīn)。名字字數雖然多一(yī)點,也(yě)是很容易記憶的。
(3)名字的聯想要積極正面
深圳的寶安機場原先的名字是黃田機場。很多人(rén)聽起來會誤以爲是“黃泉”機場,非常吓人(rén),影響生(shēng)意,後來才改成寶安(保護安全)機場
有一(yī)些(xiē)人(rén)給自己的孩子(zǐ)起名字,結果名字的聯想不好(hǎo)(hǎo),讓孩子(zǐ)備受折磨，比如(rú)郝健、楊威、陳漠、倪好(hǎo)(hǎo)等。
(4)名字不要和品類産生(shēng)誤解
比如(rú)小米手機,就(jiù)不會産生(shēng)誤解。但(dàn)是小米蛋糕,消費者就(jiù)會認爲蛋糕是用小米做的,就(jiù)會産生(shēng)品類誤解
(5)名字必須确保能(néng)夠注冊商(shāng)标
三
抖音(yīn)短視頻團隊的搭建，主要考慮必備技能(néng)，人(rén)員配置，工作(zuò)安排這3個方面
1. 必備技能(néng)
有些(xiē)團隊“三個和尚沒水喝(hē)”，又有些(xiē)團隊“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如(rú)果不想讓團隊發展成第一(yī)種情況，就(jiù)需要充分(fēn)發揮每一(yī)個成員的所長！
（1）營銷能(néng)力
用戶需求是什(shén)麽？如(rú)何精準打擊用戶痛點？什(shén)麽視頻類型更容易吸引他們？這一(yī)系列的問題，都需要運用營銷技能(néng)去思考、去解決。
（2）内容策劃能(néng)力
做新(xīn)媒體行業，内容爲王，抖音(yīn)當然也(yě)是如(rú)此。以優質内容來吸引精準粉絲，賬号後期的轉化(huà)變現的效率才有保障。
（3）審美能(néng)力
一(yī)個能(néng)夠擁有大量轉發的短視頻，往往都具有一(yī)定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調的搭配、視頻特效的挑選...這些(xiē)，需要團隊成員擁有大衆化(huà)的審美觀。
（4）運營能(néng)力
有團隊不做矩陣就(jiù)是浪費資源！一(yī)個運營人(rén)員，需要清晰各個平台的算(suàn)法機制和用戶喜好(hǎo)(hǎo)，以此優化(huà)運營，強化(huà)各個平台粉絲對産品的認知，擴大品牌影響力。
（5）數據分(fēn)析能(néng)力
無論是短視頻還是直播，要想内容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就(jiù)要從各個數據維度全面分(fēn)析，持續強化(huà)優勢所在，及時糾正錯誤操作(zuò)。
（6）學習能(néng)力
短視頻領域的技巧和知識叠代非常快(kuài)，需要團隊内每一(yī)位成員不斷在自己專業的領域摸索、創新(xīn)，不斷學習，不斷進步，與時俱進。
2. 人(rén)員配置
一(yī)般來說，短視頻團隊的配置可以是3或5人(rén)團隊。比如(rú)辦公室小野，就(jiù)是典型的3人(rén)團隊。
（1）導演
導演這個角色相當于公司的CEO，統領全局的職能(néng)角色，設定短視頻的一(yī)個方向，呈現的主要風格是溫情的，搞笑(xiào)的，還是有用的呢(ne)？
對内容的基調有個準确的設定，在短視頻制作(zuò)的每一(yī)個環節，在選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送等都需要導演的把關與參與。
（2）IP/演員
演員需要顔值要高或者長得有特色。當然這裏也(yě)會有特殊情況，但(dàn)是顔值高一(yī)定是加分(fēn)項，包括帥哥、美女(nǚ)、萌娃、萌寵等。除此以外，演員的表現力一(yī)定要強，願意展示自己。
（3）内容策劃
内容策劃是短視頻運營中最重要的角色，首先需要具備“有網感的能(néng)力”，能(néng)快(kuài)速地捕捉熱點，了(le)解熱門的段子(zǐ)并進行創作(zuò)。
（4）攝影師
攝影師在短視頻中非常關鍵，一(yī)個好(hǎo)(hǎo)的攝影師能(néng)夠降低(dī)剪輯的成本，也(yě)能(néng)讓短視頻成功的一(yī)半。攝影師要善于運用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構圖，設計鏡頭，要知道怎麽拍。
（5）剪輯師
把控整個短視頻的節奏，前期參與在内容策劃中，有針對性地對拍攝的素材進行必要的取舍，同時還要添加合适的配樂、配音(yīn)以及特效，通過對短視頻内容的剪輯來和觀衆進行溝通。
（6）運營
現在短視頻平台爆火(huǒ)的主要是抖音(yīn)快(kuài)手，但(dàn)是其他平台也(yě)有大火(huǒ)的潛力，所以需要找到運營人(rén)員熟悉各個平台的發布規則，了(le)解各個平台的玩(wán)法，單平台不足以有足夠的曝光度。
（7）燈光師
需要對影棚進行搭建， 運用明暗進行巧妙的畫面構圖，創作(zuò)出各種符合視頻格調的“光影效果”
（8）配音(yīn)師
有時候聲音(yīn)也(yě)決定了(le)一(yī)個視頻的質量，不妨想想一(yī)個普通話标準，聲音(yīn)好(hǎo)(hǎo)聽，有磁性的人(rén)，用戶一(yī)定會多停留一(yī)會，聲音(yīn)也(yě)更能(néng)引起人(rén)的注意，用戶也(yě)能(néng)感知你的情緒，而做出行爲。
四
抖音(yīn)的帶貨的就(jiù)是做好(hǎo)(hǎo)流量的孵化(huà)與産品選品，對于流量來說，好(hǎo)(hǎo)的作(zuò)品當然惹人(rén)喜歡，就(jiù)是給你推薦流量，喜聞樂見的熱點新(xīn)聞也(yě)是大衆的喜愛，抓住信息流量，讓自己的産品契合自己流量視頻，何嘗帶貨不出去呢(ne)？ 堅持視頻創作(zuò)，流量的創新(xīn)，你的産品自然有流量。
