8月(yuè)(yuè)14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裏，超過220萬人(rén)一(yī)起參加了(le)一(yī)次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
8月(yuè)(yuè)14日，《奇葩說》辯手傅首爾主持的淘寶直播間裏，超過220萬人(rén)一(yī)起參加了(le)一(yī)次特殊的“家長會”，通過淘寶直播雲選課。
通常情況，直播間裏有多樣的商(shāng)品，但(dàn)這場直播的購物推薦裏隻有課程和學習桌兩類商(shāng)品。實際上(shàng)，這是首個天貓兒童學習超級品類日，打通在線教育與兒童家具兩個行業共同的消費者。
當晚，這場“家長會”持續占據淘寶直播熱榜第一(yī)，甚至超過了(le)Angelababy及迪麗熱巴。随着開學季的到來，家長的焦慮蔓延到了(le)淘寶直播，熱度已經超越了(le)追星族。
截至8月(yuè)(yuè)16日，本次兒童學習超級品類日中，中小幼課程的訪問量同比增長近1000%，作(zuò)業幫、猿輔導、瑞思英語、VIPKID、有道教育、叽裏呱啦、鲸魚外教7大網校(xiào)的成交額比上(shàng)個月(yuè)(yuè)同期翻了(le)8倍，其中瑞思英語翻304倍、鲸魚外教翻81倍、VIPKID翻21倍。
淘寶教育數據顯示，在線教育和學習桌的受衆重合度極高：決策者多爲80後女(nǚ)性、受教育程度高、舍得爲孩子(zǐ)的教育投資、願意嘗試新(xīn)的産品。因爲這樣的重合，兩個行業得以共享粉絲。
在線教育的數字化(huà)轉型，找淘寶
疫情加速了(le)在線教育的數字化(huà)進程，也(yě)讓很多人(rén)有了(le)在線買課的習慣。
瑞思英語對此感同身(shēn)受，其在線下(xià)有數百家校(xiào)區，今年開始重點布局線上(shàng)，融合線上(shàng)線下(xià)已經成了(le)一(yī)種剛需，而目前數字化(huà)升級最主要的陣地就(jiù)是淘寶教育。
很多教育機構有着和瑞思一(yī)樣的經曆，正在面對從0到1的數字化(huà)轉型。
今年3月(yuè)(yuè)，淘寶教育事(shì)業部正式成立，目标未來3年幫助1000家機構每家獲得10萬名以上(shàng)的新(xīn)生(shēng)，通過淘寶直播、聚劃算(suàn)、營銷/店(diàn)鋪工具、小程序等形式觸達消費者，同時在淘寶的消費場上(shàng)，跨行業合作(zuò)也(yě)被很多商(shāng)家期待。
淘寶教育運營總監葉挺表示，淘寶天貓上(shàng)的母嬰類、圖書類商(shāng)家和在線教育的消費者重合度很高，而淘寶教育能(néng)夠組織商(shāng)家之間打通用戶、打通營銷，實現虛拟商(shāng)品和實體商(shāng)品的粉絲共享。
“作(zuò)業幫直播課主要面向6-18歲的中小學生(shēng)，剛好(hǎo)(hǎo)學習桌的用戶也(yě)是他們，但(dàn)是我們和學習桌處在完全不同的行業，通過淘寶教育實現了(le)跨行業觸達用戶。”作(zuò)業幫方面表示。
據了(le)解，這次活動期間，作(zuò)業幫的天貓店(diàn)鋪3天訪客數已經是平時的近20倍，相比于上(shàng)個月(yuè)(yuè)同期，成交額翻了(le)14倍。
猿輔導在淘寶教育的成績同樣可觀，相關負責人(rén)表示，“淘寶上(shàng)實體商(shāng)品的玩(wán)法同樣适用于在線教育，例如(rú)每周大牌日，我們的課程日均成交量是平時的10倍，粉絲增長是平時的4倍。聚劃算(suàn)、淘寶直播等活動都帶來了(le)巨大增長，這是其他渠道難以實現的。”
實體商(shāng)家的新(xīn)期待：與在線教育組CP、打通粉絲
一(yī)直以來，淘寶天貓被視爲實體商(shāng)品做生(shēng)意最大的平台。
兒童學習桌品牌好(hǎo)(hǎo)學童有98%的成交都發生(shēng)在天貓。這次兒童學習超級品類日中，好(hǎo)(hǎo)學童3天收獲2萬粉絲，抵得上(shàng)平時一(yī)個季度的粉絲增長。
“大家對學習桌的認知度近幾年越來越高，尤其年輕父母非常認可孩子(zǐ)需要專屬學習空間和學習桌椅。通過和在線教育的跨界合作(zuò)，行業之間可以實現高度精準的人(rén)群破圈。”護童相關負責人(rén)總結。
當下(xià)，對于學習桌商(shāng)家而言，正處在暑期檔的關鍵節點，這個僅次于雙11的爆發期，業績幾乎占了(le)全年營收的20%。
愛果樂方面透露，往年暑期檔，合作(zuò)過家居類、數碼類産品，實際上(shàng)消費人(rén)群的重合度并不高。問題在于，兒童學習桌屬于家居類目，但(dàn)對于很多剛買房(fáng)裝修的小夫妻來說，可能(néng)還沒到用上(shàng)學習桌的時候，但(dàn)是母嬰、教育類消費者就(jiù)不一(yī)樣了(le)，他們的家裏肯定有個需要學習桌的娃，而且平時會更關注孩子(zǐ)的成長。
事(shì)實上(shàng)，在線教育和學習桌的CP還有很多可能(néng)性，前者擁有億級用戶，可以帶着學習桌走進千家萬戶；而後者客單價多在數千元，鎖定的是肯爲教育投資的家長，正是在線教育機構最想觸達的一(yī)撥人(rén)。
淘寶教育在暑期檔和開學季，提前了(le)點燃在線教育“雙11”，當買好(hǎo)(hǎo)、買對、買齊成爲家長對教育産品的剛需，淘寶教育的CP力正在滿足更加多樣的消費需求。
