毫無疑問，11.11已經成爲國内最盛大的購物狂歡節，同時也(yě)是商(shāng)家最重要的年度考核。考官是消費者，店(diàn)鋪成交額就(jiù)是這場考核的成績單。
2020年11.11的第一(yī)槍，是在李佳琦敲鑼打鼓高喊“不要睡”中開始的，而在氣氛堪比過年的購物狂歡背後，關于流量的增量、玩(wán)法的更新(xīn)、陣地的轉型討(tǎo)論從未停止。
電商(shāng)進入“紅海”了(le)？
中國電商(shāng)發展至今已經20多年了(le)，根據智研發布的《2020-2026年中國移動購物APP行業市(shì)場前景規劃及投資機遇分(fēn)析報告》，2020年中國網購用戶将達6.6億人(rén)，占網民(mín)總數的80%左右，潛在紅利即将見頂。
尤其趕上(shàng)全年大促的11.11，流量顯得有些(xiē)“不夠用”了(le)。陳先生(shēng)從事(shì)電商(shāng)已經10年，身(shēn)經百戰的他今年卻還沒有迎來增長高峰。
陳先生(shēng)認爲，之所以會這樣，原因有三：第一(yī)是網購的增量人(rén)群有限，過了(le)發展的紅利期；第二個是多電商(shāng)平台的崛起，造成流量分(fēn)化(huà)；第三個是視頻直播的興起和平台流量入口的多樣化(huà)，進一(yī)步分(fēn)化(huà)了(le)流量。
對于未來的出路(lù)，陳先生(shēng)也(yě)顯得有些(xiē)迷茫。相反，陳先生(shēng)的朋(péng)友，另一(yī)位賣陶瓷餐具的年輕人(rén)，他卻靠直播+多平台的模式，把5塊錢包郵的陶瓷盤和9.9包郵的4個裝陶瓷碗，做到平均每個月(yuè)(yuè)300萬的營業額，在當地一(yī)舉成名。
風清很好(hǎo)(hǎo)奇他是怎麽做到的，特地去抖音(yīn)看了(le)他的直播，其實也(yě)是簡簡單單沒有什(shén)麽套路(lù)，并不見得有多麽高深的技術含量，但(dàn)是他确實成功了(le)。
在反複觀看多個短視頻之後，風清發現了(le)他的成功秘訣。首先是勤耕不辍，每天都會更新(xīn)幾段短視頻“種草”，與粉絲積極互動，經營規劃自己的企業賬号；其次在介紹産品特點和性價比時，簡明扼要，特别能(néng)把握重點，所以别看他的視頻很短，但(dàn)是效果卻非常好(hǎo)(hǎo)。
從這兩個案例可以看出，并不是電商(shāng)行業出現紅海，隻要你願意探索與創新(xīn)，外面的世界依舊很精彩。
新(xīn)流量在哪裏？
現在電商(shāng)行業的格局，就(jiù)像1700多年前“永嘉之亂”後的中國，退守南(nán)方的東晉王朝還占據着半壁江山，而北邊已經是五胡十六國群雄并立的局面。
近幾年來，除了(le)拼多多的異軍突起外，以抖音(yīn)爲領頭羊的短視頻平台也(yě)借着直播電商(shāng)的風口一(yī)飛沖天，就(jiù)連騰訊也(yě)推出小鵝拼拼，要進來分(fēn)一(yī)杯羹，電商(shāng)多平台并立的格局已經很明顯了(le)。
電商(shāng)行業正處于大變革的前夜。在多平台和直播的影響下(xià)，主流平台站(zhàn)内的流量逐步縮水。流量的變化(huà)關系到整個渠道的布局，業内人(rén)員必須轉變思路(lù)，才能(néng)不被新(xīn)時代淘汰。
前幾年大家都擠破腦袋要搶站(zhàn)内流量，主要手段就(jiù)是拼低(dī)價和拼投入。但(dàn)是現在平台自己的流量都在萎縮，如(rú)果繼續鑽牛角尖在這裏砸錢，那麽投入和産出比肯定是越來越低(dī)的，所以關鍵在于挖掘新(xīn)的流量。
那麽新(xīn)流量在哪裏呢(ne)？
從目前互聯網行業的現狀來看，毫無疑問會是視頻，尤其是短視頻。
技術驅動帶來的内容形式升級，最大的好(hǎo)(hǎo)處就(jiù)是可以提供更大的商(shāng)業價值。
舉例來說，純文字廣告要想讓讀者清楚了(le)解商(shāng)品的各項特點可能(néng)需要花費很大篇幅，而圖文就(jiù)簡單很多，多角度拍攝圖片，再輔以文字說明即可。對于視頻，或許隻需要十幾秒(miǎo)的講解，便能(néng)夠達到超出上(shàng)述動作(zuò)的作(zuò)用。
視頻可以依據時長粗略的分(fēn)爲長視頻和短視頻。長視頻由于對腳本、拍攝、剪輯都有很高要求，一(yī)般隻有專業團隊才能(néng)完成，而短視頻的門檻相對低(dī)很多。再加上(shàng)短視頻仍處于快(kuài)速發展的階段，越來越多的消費者已經養成看視頻種草并拔草的習慣。所以某種程度上(shàng)講，經營好(hǎo)(hǎo)自家的短視頻賬戶，在内容平台提前養草，要比鋪天蓋地砸廣告劃算(suàn)得多，它帶動的不僅是銷量的大漲，還有口碑的提升。
找到出路(lù)了(le)！
南(nán)宋陸遊有一(yī)句詩：“山窮水盡疑無路(lù)，柳暗花明又一(yī)村(cūn)”。除去傳統電商(shāng)平台，何處才是新(xīn)的戰略制高點？
大方向應該是跳(tiào)出紅海的舊生(shēng)态圈，到新(xīn)天地發展，形成錯位競争。而“新(xīn)天地”必須具有以下(xià)三大特征：流量充裕且保持增長、營銷玩(wán)法豐富多樣、營銷内容精準觸達。
這就(jiù)自然讓人(rén)想到，短視頻界的翹楚抖音(yīn)背後綜合的數字化(huà)營銷服務平台——巨量引擎。
流量方面，打破固有思維，從被動等待到主動出擊，才能(néng)打入消費者互聯網生(shēng)活圈，尋找更廣闊的發展空間。抖音(yīn)、今日頭條、西(xī)瓜視頻、懂車帝等多個超級内容平台，聚合了(le)10萬多個100%直簽獨立應用媒體資源的穿山甲，巨量引擎如(rú)此豐富的流量必然能(néng)夠爲店(diàn)鋪帶來更多新(xīn)的增量。
産品方面，過硬技術加持黃金(jīn)曝光，才能(néng)高效拉升流量轉化(huà)率。巨量引擎的獨特之處，在于其數據與技術優勢，基于海量用戶群體畫像，幫助商(shāng)家以更低(dī)的成本，高效觸達目标消費群體。無論是廣告形式的豐富度，還是廣告投放(fàng)的智能(néng)度，在當今互聯網營銷平台中都具備獨一(yī)無二的優勢。值得一(yī)提的是，抖音(yīn)TopLive、FeedsLive等創新(xīn)直播産品應時而生(shēng)，是11.11期間玩(wán)轉“短視頻+直播”組合拳的利器(qì)。
内容方面，不僅要靠電商(shāng)直播，更要錯位搶占短視頻内容賽道。根據《2020中國網絡視聽發展報告》，短視頻占比最大，且日均使用時長高達110分(fēn)鍾。短視頻内容營銷才是本次商(shāng)家實現彎道超車的最大抓手。爲助力11.11，巨量引擎旗下(xià)的商(shāng)業内容智能(néng)交易與管理(lǐ)平台巨量星圖還推出三大玩(wán)法：精心篩選“優質達人(rén)名單”、舉辦“11.11投稿打擂賽”、啓動按投放(fàng)效果收費的結算(suàn)方式，解決商(shāng)家投放(fàng)的後顧之憂。
目前中國電商(shāng)已經形成以淘寶、京東、拼多多爲核心的三足鼎立局面，内部競争格局基本定型，但(dàn)短視頻帶貨的崛起，卻造就(jiù)了(le)“中國電商(shāng)的第四極”。所以入局抖音(yīn)企業号，開通小店(diàn)，将是錯位赢得全新(xīn)發展空間的機會。
因此，陣地方面，應該走出傳統電商(shāng)平台，搶占“中國電商(shāng)第四極”窗口期。通過在抖音(yīn)建立營銷主場——企業号/品牌号，自主完成從“種草”到“拔草”的一(yī)站(zhàn)式營銷，拉動品牌價值與銷售成績大幅提升。如(rú)“江田古稻”通過短視頻與直播組合拳，赢得近300萬粉絲，貨品上(shàng)架便會獲得“搶購一(yī)空”的效果；“物空”通過專業穿搭教程和定期直播輸出，目前單場交易額已可以突破10萬元；“廚美人(rén)輕食”最火(huǒ)的視頻則獲得了(le)近1000萬次播放(fàng)，直接帶動明星産品銷售額突破180萬元。
時代的發展總是在不斷推陳出新(xīn)。對于聰明的人(rén)來說，抓住新(xīn)風口積極求變，才能(néng)跳(tiào)出紅海，在新(xīn)天地找到生(shēng)意新(xīn)可能(néng)。因此他們往往也(yě)成爲了(le)幸運女(nǚ)神眷顧的對象。
